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工程機械國際拓展兩大熱點區域 東南亞及德國

當國内市場日漸趨于飽和時,國内的工程機械企業并沒有局限于本土的大“蛋糕”,而是在國際化發展之路上各顯其能,加速“走出去”的步伐。徐工、中聯、三一等企業紛紛轉入國際競争,與國外企業合作或兼并等手段層出不窮。
中投顧問高級研究員賀在華指出,顯而易見,除去中國本土市場外,最受國際市場青睐的是東南亞以及德國市場。進入國際市場是企業做大做強的必然步驟,爲對沖國内經營風險,或拓展公司成長邊界,大型企業都需要進行全球化布局,拓展市場的多元化,不僅可以抵消單一市場波動的影響,同時還可以實現零部件的專業生産和全球化采購,對企業未來的戰線拓展非常有利。
通常海外擴張有兩大參考條件,一是當地具備頂尖的技術力量或是非常厚實的技術沉澱,二是當地具備相當好的市場空間或行業增速較快。從目前市場狀況觀察,德國市場應該是符合第一要素的,至2010年起,德國市場吸引的工程機械投資就呈現出遞增的趨勢,德國借力成長爲歐洲地區重要工程機械市場。無論是産銷,還是市場環境,德國都在歐洲市場中舉足輕重。
與德國市場相對應的是東南亞市場,目前東南亞經濟增速勢頭良好,基礎建設需求持續高漲,由此帶動的工程機械市場需求極大,國際性的大型企業正是看中這一優勢,紛紛在東南亞市場建立自己的根據地,并極力調整産品與當地市場相吻合,實現公司的戰略目标。當然,盡管海外的延伸對企業的發展尤爲重要,但是對市場的控制力度也是考驗企業能力的關鍵,有效的提高市場的掌控力度也是企業海外拓展的關鍵因素。

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